王者荣耀是如何吸金？打掀开灰色产业链

“代打”这项处在灰色地带的产业也分得了一杯羹。

有人的地方就有江湖，游戏世界更是如此。

在注册用户突破2亿、超过A股股民数的手游《王者荣耀》上，利益分割出了数个江湖。《王者荣耀》概念股恒大高新(002591.SZ)自6月15日起的连续三个交易日日涨幅均超过9%，市值增加了12.6亿元;《王者荣耀》主播嗨氏年薪已经在1000万元以上;游戏辅助手柄热卖;出售游戏内英雄赵云的皮肤日收1.5亿;游戏一季度每月流水30亿元。

《王者荣耀》这个超级IP刺激了包括直播、电竞、周边等多个产业的发展，“养活”了一大批人。但在这些能够摆到明面上来的《王者荣耀》周边产业外，代打这项处在灰色地带的产业也分得了一杯羹。尽管游戏的运营团队在近期发布了《净化游戏环境声明》，明确地将代打行为作为打击对象，但据一《王者荣耀》代打工作室的成员向经济观察报记者透露，其工作室的月营收达“几万块”。

在淘宝网上搜索“王者荣耀”、“代打”等关键词后，获得了54页搜索结果，这些店铺在售价上多为1元或2元，不过这些标价并不是每一次代打的价格。由于每个代打订单的价格不尽相同，假如商品价格被标为1元/件，在客服报价后，买家根据商品价格拍下相应件数，如120元的代打就拍下120件。在诸多店铺中，销量最高的产品已经有近4.5万的销售量。而在苹果软件商店AppStore上，也有数款专门提供《王者荣耀》代打服务的APP。据经济观察报记者了解，寻求代打服务的人群跨越了多个年龄段，其中学生族和中年上班族较多。

“全球首款5V5英雄公平对战手游”渐渐变成了“代打与代打之间的战争”。

旺盛的需求

“年纪大了，游戏玩不过青年人，但是进游戏都能看到排名的。”一位外企市场总监对经济观察报记者说，经不住下属反复推荐，他下载了《王者荣耀》，但是由于水平有限，胜率极低，又碍于排名靠后有失面子，就找了代打。

《王者荣耀》可以通过QQ账号或者微信账号登陆，登陆之后能够邀请QQ或者微信通讯录中的联系人一起作战，同时在《王者荣耀》内还根据玩家的胜率和获胜场次进行排名。某种程度而言，它已经演化成一种新的社交方式。“我就找淘宝购买人数最多的，花了几百块钱，上了铂金段位，再高不真实。”外企市场总监称，找代打的花费是有价值的，因为开通了《王者荣耀》账号，近期和下属、客户等的话题也有了保障，“我偶尔自己也会打，但是一般不和人一起打，毕竟水平有限，了解了解还是要的”。

据一位代打工作室的成员介绍，除了“为了面子”这个理由外，还有客户是以其他理由来寻求代打的。“《王者荣耀》玩家多，如果从低段位开始打，难免会碰到很多刚入门的队友，如果你是玩过DOTA或者LOL这样的游戏，肯定不想和新手玩，宁愿花点钱打到高一点的段位再玩。”该成员称。

此外有些玩家会在晋级关键局的时候找代打。“好像在晋级关键局的时候都会碰到厉害一些的对手，我们也会接接这种活儿。像这种单局接的话，费用比升段位便宜”，据该成员称。因为该种类型的代打会比较便宜，所以吸引了不少学生族。该成员称，甚至有一定数量的小学生来要求代打，“在淘宝上只能用支付宝，有些小孩没有支付宝的，但是微信红包里有不少钱，所以我们也支持微信付款。”根据激光数据6月中旬发布的《王者荣耀》研究报告显示，19岁以下的用户占到了25.7%。

成熟的市场

“也是为了赚点生活费。”张轶(化名)是宁波理工大学的一名大学生，目前他和几位同学一起成立了一家代打工作室。据张轶称，自己是《英雄联盟》的资深玩家，所以打《王者荣耀》上手很快，在一次带队胜利后，有游戏好友向其发信息称愿意付费让其带着再玩两局，张轶在加了对方的微信后，对方立马先发来了20块钱的红包。“我之前也没有想过，打个游戏打得好也能够赚钱”，在那之后张轶在淘宝发现，《王者荣耀》的代打市场已经发展到了非常成熟的地步。“很多代打的团队都在淘宝上开了店，还有一些专门做《王者荣耀》代打的APP，我之前就在上面接单。”

因为通过APP接单需要与平台分成，张轶目前在微博上开通了一个提供代打服务的账号，并发布了本人的联系方式，有客户是通过这个找到张轶寻求代打，但数量比之前少了不少。目前张轶拉上了几个同样高水平的同学一起来做代打服务，“我们通常会集满五单一起做，根据之前制定的套路开黑胜率会高一些。”

《王者荣耀》中的任何环节和成就都可以找代打：排位代打、成就代打、金币代打、副本代打、赏金联赛代打、匹配净胜代打、英雄熟练度代打等等。目前不少职业代打都是“团伙作战”，5人稳定开黑，技术强、配合密切。

浙江游菜花网络科技有限公司目前推出了陪练服务，与代打不同的是，陪练服务是由高阶玩家带领普通玩家进行游戏，并收取一定费用。该公司手游事业部负责人王进告诉经济观察报记者，目前与公司合作的高阶玩家中就有退役的职业玩家，“电竞选手的职业生涯很短，过了二十岁可能在反应速度方面就下降了，而且绝大多数人对职业规划不是很清晰，原来很多都是去做了直播平台的主播，但主播不一定适合所有人，有些就做做代打延续一下职业生涯。”

但手游代打的收入并不高。据一代打工作室成员透露，手游代打的价格会远远低于端游代打，以《王者荣耀》iOS端为例，代打“青铜3—黄金3”收费为70元左右，代打“黄金3—铂金3”收费为120元左右，代打“铂金3—钻石3”收费为170元左右，代打“钻石3—王者”收费为425元左右，安卓系统的价格每一组稍低20元左右。据王佩称，现在有安卓模拟器，能够在PC上玩《王者荣耀》，这个操作会比移动端方便一些，并且“之前看到有用自动锁定，或者是自动躲闪技能的插件”能够在安卓端使用。

此外，代打所获得的费用，工作室抽走30%左右，代打平台抽走5%左右，剩下的65%归代打打手所有。“定价标准是保持一小时收入十元多，一局一星20到30分钟，一段3-5星不等，一天10小时，一个接手(打手)的月收入也就三四千，保持日常基本开支。网上还有更加低价的店家，不过也是要从中抽成压榨接手，你大概想想接手是个什么样的收入状况?”一为代打工作室成员向经济观察报记者透露。

转型游戏“私教”

“代打这块官方应该是不认可的，”王进告诉经济观察报记者，“我们之前有想过做这方面业务的打算，但是母公司遥望网络有IPO的打算，目前公司法务对业务规范管理严格，所以我们就没有开展这块业务。”

与此同时，腾讯官方就在打击代打的行为。上述代打工作室成员告诉经济观察报记者，“腾讯打击代打有1%的概率会封号3天，封号3天之后再发现就会封号一年。”“代打会严重破坏游戏生态，像之前的《守望先锋》，代打很明显破坏了游戏环境。”王佩谈到。

《王者荣耀》的运营团队在6月13日发布了《净化游戏环境声明》，声明中称官方会对代打等方式应享有游戏公平性及体验的行为进行专项打击。经济观察报记者向《王者荣耀》官方团队进一步核实对代打行为惩罚机制时，《王者荣耀》的官方运营团队谢绝称：“提出的话题项目组目前不针对外围进行披露和回复。公关同事近期也没有对这一块儿的规划。”

代打与游戏发展之间并没有一条清晰的界限。一位游戏业内人士告诉经济观察报记者，代打作为游戏产生的副产业一定程度上推动了游戏的发展，完全扼杀代打可能失去部分消费用户。“如果过于严厉的打击，第一流失代打的一部分人，第二流失被代打的一部分人，如果你让有些人慢慢从青铜白银打上去他宁可不玩。”

此外，游戏运营商也无法完美界定代打行为。“什么标准才是代打?连胜MVP?也不一定啊，可能是谁的小号呢?IP检测?也不一定啊，身在国外的很多玩家打游戏会用代理。”上述业内人士称，界定非常耗成本。除了使用插件、外挂、脚本上分具有规律可言，其他的人工打手的行为和正常玩家无异，每个玩家都有发挥好的时候，发挥差的时候，除非代打人员主动表明身份，否则仅凭靠数据就说明其代打，查证难度过大，建成一个完善的查证系统，人力物力财力投入就需要很多。游戏运营商都难以进行管控，导致市场的存在。

相较于处在灰色地带的代打，类比为健身房私教的陪练服务已经开始拥有越来越多的市场。“我们的王者训练营是五月份开始推出的，就目前来看反响是不错的。”王进告诉经济观察报记者，“游菜花通过一些经纪公司招募了一些高阶玩家，包括退役的，与公司签订合同后进行相关培训，让这些高阶玩家陪普通玩家一起玩游戏。怎么发育、怎么走位、怎么出装、怎么装铭文都会有相应的指导，就好像私人教练。”

尽管代打的市场仍然很大，但目前很多代打工作室都在向陪练转型。王进透露，陪练的成本会高于代打，打手自己需要储备好不同段位的号，因为《王者荣耀》中不能跨段排位，因此要有不同段位的号来服务不同的客户。陪练比单纯的代打要难得多，不仅要带领客户赢得比赛，还要不断教学。“目前我们追求的是市场体量的增加，在正常情况下，陪练服务的毛利率能够做到20%到40%之间。”他说。