手游融资难 或许众筹是出路

13年可谓是被称为手游元年，那么在元年年末，我们回头再看着一年的过往，相信映像最深的就是今年的几笔手游公司并购案和投资案，数十亿的收购，数千万的投资，手游资本市场俨然进入了泡沫期。但是临近年末，随着手游概念股价一度大跌之后，业内不断有声音认为，之前资本吹起来的手游泡沫行将破灭。甚至业内人士表示，泡沫破灭之后，应该放鞭炮庆祝，只有泡沫破灭了大家才能踏实下来做游戏。

泡沫之后，资本市场变得开始冷静起来，手里有钱，但是投资就相对谨慎。那么降温后的手游资本市场，在14年手游创业团队融资就相比今年会更加的难。那么开发者如何漫过融资需求这道坎呢?或许众筹是一条出路。

众筹，即大众筹资或群众筹资，是指用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和SNS传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。众筹的兴起源于美国网站kickstarter，该网站通过搭建网络平台面对公众筹资，让有创造力的人可能获得他们所需要的资金，以便使他们的梦想有可能实现。这种模式的兴起打破了传统的融资模式，每一位普通人都可以通过该种众筹模式获得从事某项创作或活动的资金，使得融资的来源者不再局限于风投等机构，而可以来源于大众。

那么游戏创业如何利用众筹呢?其实在kickstarter，游戏的众筹项目数量一直在不断的上升。其已把2012年定为了游戏年。2012年1-9月，11 个融资超过 100 万美元的项目中，有 7 个与游戏相关，而另外还有一个则是跟游戏有关的一个漫画。游戏类项目1-9月累计融资达到5000万美元位居kickStarter榜首。

有报告显示，2011年kickStarter融资的金额中只有 3.6% 是游戏分类，但是到2012年该分类占到了 23%。游戏玩家也是 Kickstarter 里最频繁的支持者。投资游戏项目的支持者平均会投资 2.43 个项目，而其他类型的支持者则平均投资 1.78 个项目。

所以用众筹来做游戏项目，是可行的，而且是一件非常酷的事情。在国外，游戏众筹的成功率和金额想到其他项目都是比较高的，可以看出，国外用户还是很乐意去支持这些有创意的游戏项目。因为他们也希望开发者能够开发出一款自己想要的游戏，所以就去支持他们。

那么在国内，针对手游行业的资本市场融资困难，以及即使融资成功，游戏项目可能就不能按照自己当初预想的方向去发展，甚至会不受自己控制。这样让人难以接受的事情，相信每一个游戏制作者，都不希望出现这样的情况，怎么办?众筹，国内游戏项目能够通过众筹成功吗?

其实在kickstarter上已经有国内的手游团队申请项目了，而且有已经成功了的。但是这些团队大多都是拥有国外基因，不是有国外成语，就是专注国外市场，而且游戏设计就是针对欧美玩家，所以再kickstarter上发起众筹，相对容易。而国内的众筹是什么情况呢?其实13年国内兴起了很多众筹网站，但是目前还没有网站做游戏众筹这个分类。具小明了解，多个网站都开始筹备这个分类，相信14年也即将上线。

但是，不能完全照搬国外的游戏众筹玩法，国情不一样，玩法肯定是要变。那么针对国内游戏众筹，到底应该怎么玩，才好?

首先，发起游戏众筹项目的人，必须具有一定的知名度。这个人要在游戏领域有自己的建树，做过成功的项目，被行业或者玩家所认识或熟知。这样发起项目的支持率才会高。一个名不见经传的人，发起项目，没法引起信任。

第二，游戏创新点一定要足够有吸引力。玩家都是希望玩有创新和亮点的游戏，只有具有创新的东西别人才会引起共鸣和认可，简单的复制，是没有人会支持的。

第三，游戏一定要传达出一种与众不同的理念。也就是说要有概念，时下最流行的就是炒概念，大家都是喜欢有概念的东西，无论是传递一种价值观，还是一个世界观，都能够激起玩家的认可，为了能够拥有参与感，肯定会支持你的项目。

最后，投资回报设定要到位。任何一个投资，都不是不求回报的，众筹利用怜悯和义气是没有好结果的。所以再给投资者回报的设计上，一定要到位(或许只能用到位了)。让投资者觉得不仅拥有了参与感，而且能够获得应有的回报，才能够顺利筹集资金。

其实还有一点，这点是在项目上线的传播上，就是如果众筹项目上线，如何让你的潜在投资者获取这个信息，并且去参与进来。一方面是项目发起人自己去推广，另一方面众筹网站也会利用自己的资源去帮忙推广。

那么手游项目的潜在投资者是谁?，有两类人是比较有可能的。第一就是玩家，对游戏制作人比较认可，而且喜欢在筹项目的玩家，会投资，他们希望能够第一时间玩上这个游戏，也希望能够享受部分福利。第二就是行业内的同行，或许他也是某游戏公司一员，又有闲钱，对在筹游戏项目比较看好，投点无妨。其他的潜在投资人，就是那些专业投资机构和一些互联网广大网民了。

在国外的游戏众筹上，《星际公民》可谓是最成功的。Cloud Imperium Games日前宣布，《星际公民》的募资额已经突破了3500万美元(约合人民币2.13亿元)，这个数字属实让人震惊。但是事实就是，众筹的力量无穷。在国内，关键是如何落地，如何好的使用这种新的筹资模式。这里面需要项目发起人和众筹平台共同努力。14年，谁会成为第一个国内众筹平台的游戏新宠呢，大家一起期待吧。